"광고 소재가 반려되었습니다."
금융/주식 업종 마케터라면 가장 두려워할 구글의 깐깐한 심의 규정. 저 역시 P사의 마케팅을 진행하며 이 거대한 벽에 부딪혔습니다. 하지만 위기를 기회로 바꾸며 최종적으로 KPI를 220% 초과 달성한 저만의 항해 일지를 공개합니다.

📍정책 반려, 그리고 관점의 전환
돈, 수익 보장 등 자극적인 단어가 모두 승인 거절의 원인이 되었습니다. 꼼수로 우회하는 대신 P사의 진짜 핵심 가치인 '리스크 관리와 안정성'으로 모든 문구를 전면 수정하여 정면 돌파했습니다.

📍유입은 되는데 DB 퀄리티가 낮다?
초기 SA 캠페인으로 트래픽은 모였지만 허수 인입 등 DB 질이 낮았습니다. 타겟 페르소나를 다시 뾰족하게 깎았습니다. '정보가 너무 많아 피곤한', '시간이 없는' 초보 투자자에게 검색 유도형 SA는 맞지 않다고 판단, 새로운 니즈를 찾아가는 디맨드젠 매체로 전략 변경을 했습니다.

📍디맨드젠 투트랙 전략과 성과 폭발
전환 입찰과 클릭 입찰을 동시에 돌려 초기 모수 확보의 어려움을 상쇄하는 시너지를 설계했습니다. 성과가 잡힌 후 전환 전략에 모든 예산을 집중한 결과, 초기 목표했던 CPA 35,000원에서 10,938원이라는 압도적인 효율을 만들어냈습니다.

마케터 고지훈은 항해사와 같습니다.
망망대해 같은 시장 속에서 잠재된 위협을 미리 피하고, 데이터를 나침반 삼아 비즈니스를 성공이라는 목적지로 이끌겠습니다.