마케팅 세계에서 정답을 찾는 여정, 여러분은 어떤 선택을 하시겠어요? 이 영상은 흥미로운 ‘광고 밸런스 게임’을 통해 마케팅 실무자들이 겪는 딜레마와 최적의 전략을 함께 고민해 봅니다. AMPM 글로벌의 이예진, 조현형 마케터가 유쾌하게 이끄는 이 게임에서, 당신이라면 어떤 선택을 할까요?


첫 번째 질문부터 흥미진진합니다. ‘CTR 10%에 전환 0’과 ‘CTR 1%에 전환 폭발’, 과연 어떤 상황이 더 나을까요? 이예진 AE는 높은 CTR이 광고 소재의 매력도를 증명하며, 전환이 없다면 상세 페이지 개선으로 충분히 해결 가능하다는 점에 주목합니다. 반면 조현형 AE는 매체나 업종에 따라 1% CTR도 좋은 성과일 수 있으며, 무엇보다 ‘전환’ 자체가 일어났다는 것이 중요하다고 강조합니다. 단순히 높은 수치에 현혹되지 않고, 실제 비즈니스 성과로 이어지는 전환의 중요성을 짚어주는 통찰이 돋보입니다.


이어지는 질문에서는 예산 활용의 지혜를 엿볼 수 있습니다. ‘예산 10만원으로 ROAS 1000%’와 ‘예산 1000만원으로 ROAS 200%’ 중 어느 쪽에 더 가치가 있을까요? 두 마케터 모두 후자를 택하며, 대규모 예산을 통해 얻을 수 있는 ‘데이터의 가치’와 ‘확장 가능성’에 주목합니다. 적은 예산으로 반짝하는 ROAS는 오히려 상품 객단가나 우연한 성공일 수 있어 스케일업이 어렵죠. 꾸준히 성장할 수 있는 기반 마련이 중요함을 다시금 깨닫게 됩니다.


‘광고비 500만원 쓰고 데이터 없음’ 대 ‘광고비 50만원 쓰고 데이터 쌓임’ 질문에서는 퍼포먼스 마케팅의 핵심인 ‘데이터’의 가치가 여실히 드러납니다. 데이터 없이는 개선의 방향도, 효율적인 광고 전략도 불가능하다는 것이 마케터들의 한결같은 의견입니다. 설령 당장의 성과가 낮더라도, 다음 스텝을 위한 데이터 축적은 필수적인 자산이 됩니다.


이외에도 ▲클릭수 폭발에 전환수 바닥 대 전환수 저조에 클릭수 저조 ▲전환 잘 나오는데 객단가 비쌈 대 단가는 좋은데 전환 없음 ▲데이터 많아서 해석 지옥 대 데이터 없어서 감으로 운영 ▲어제 잘 되던 캠페인 오늘 떡락 대 계속 애매하게 유지 ▲전환 찍히는데 이유 모름 대 분석은 되는데 전환 안 나옴 ▲광고주 취향 소재 대 실제 성과 좋은 소재 ▲소재 1개로 계속 버티기 대 계속 갈아엎기 등 마케터라면 누구나 공감할 만한 딜레마들이 계속해서 펼쳐집니다.


AMPM 글로벌 마케터들은 각 상황에서 데이터 분석의 중요성, 장기적인 관점에서의 캠페인 운영, 그리고 광고주와의 소통을 통한 최적의 전략 수립 등 핵심적인 인사이트를 전달합니다. 마케팅에 정답은 없지만, 이 ‘광고 밸런스 게임’을 통해 여러분의 비즈니스에 꼭 맞는 효율적인 광고 전략을 찾아가는 통찰력을 얻으셨기를 바랍니다.