오늘은 다이어트·건기식 광고를 진행하면서 정말 많이 받는 질문인 “메타가 좋은가요, 구글이 좋은가요?”라는 이야기부터 시작해보려고 합니다.

사실 이 질문 자체가 조금은 방향이 다른 질문일 수 있습니다.

다이어트·건기식 업종은 메타와 구글 중 하나를 고르는 구조가 아니라, 두 매체의 역할을 나눠서 쓰는 구조가 훨씬 성과가 안정적이기 때문입니다.

오늘 라이브에서는 왜 이 업종은 메타만 써도 안 되고, 구글만 써도 한계가 오는지, 그리고 실제로 매출이 나는 브랜드들은 어떤 순서로 광고를 운영하고 있는지를 실무 기준으로 정리해서 말씀드리겠습니다.

1. 왜 유튜브 + 메타를 같이 써야 할까?

다이어트·뷰티 제품은 공통점이 있죠,

1.단순 가격 비교로 바로 사지 않는다

2.“나한테 효과 있을까?”라는 의심이 크다

3.설명과 공감이 먼저 필요하다

이 구조에서는 👉한 매체로 인지 + 전환을 동시에 만들기 어렵습니다.

그래서! 역할 분리가 필요함

🔵유튜브 = 사람 만들기 (인지·관심)

유튜브는 의도(Intent) 기반 매체입니다.

“단기간 다이어트”, “가르시니아 추천”, “뱃살 관리 방법”

이런 검색·시청 행동을 기반으로

지금 관심이 생긴 사람에게 영상을 노출할 수 있습니다.

특히 쇼츠(Shorts)는 짧은 시간 안에 공감을 만들기에 굉장히 적합합니다. 다이어트 관련 영상들을 보면 공통점이 있습니다. 대부분 처음부터 구매를 유도하지 않습니다. 대신 “이거 내 얘기 같은데?”라는 감정을 먼저 자극합니다. 몸이 잘 붓는다거나, 식단 관리가 힘들다거나, 운동을 해도 변화가 없다는 이야기처럼 소비자의 상황을 먼저 건드립니다. 이 단계에서 중요한 것은 전환이 아니라 인식입니다. 유튜브의 역할은 사람을 만드는 단계라고 보시면 됩니다. 브랜드를 기억하게 만들고, 제품에 대한 첫 인상을 심어주는 역할입니다.

👉즉, 유튜브는

“이 제품 괜찮아 보이네?”라는 생각을 만드는 매체

이렇게 만들어진 사람들을 그냥 흘려보내면 의미가 없겠죠? 이 다음 단계에서 메타 광고가 들어가야 합니다.

🔴메타의 역할 = 돈 회수 (전환·매출)

메타는 처음 보는 사람에게 강한 매체라기 보다는, 이미 한 번이라도 접점이 생긴 사람에게 반복적으로 노출 시키면서 결정을 유도하는 데 굉장히 강한 매체입니다.

= 이미 본 적 있는 브랜드, 이미 관심을 가진 제품, 이미 사이트를 방문한 사람

에게 반복 노출을 통해 구매를 유도하는 데 최적화돼 있습니다.

👉메타는

“아 그때 봤던 그 제품, 지금 사볼까?”를 만드는 매체입니다.

정리하면

매체역할

유튜브신규 고객 생성

메타전환·매출 회수

✅유튜브 → 메타 흐름 구조로 광고 집행 해보세요

이 구조에서 성과를 좌우하는 가장 중요한 요소는 타겟팅이 아니라 소재입니다. 예전에는 누구에게 보여주느냐가 중요했다면, 지금은 무엇을 보여주느냐가 훨씬 중요해졌습니다. 같은 타겟, 같은 예산에서도 영상의 훅 하나만 바뀌어도 성과는 완전히 달라집니다. “간편하게 관리하세요”라는 메시지보다 “눈에 보이는 변화가 있었다”라는 메시지에 더 강하게 반응하는 것이 다이어트 업종의 특성입니다. 그래서 하나의 소구점으로 집행하기 보다, 최소 3~5개 이상의 USP를 가진 소재로 동시에 운영하면서 테스트 하는 것이 필요합니다.

구글 어려워요 ㅠ 어떤 캠페인 써야돼요?

어떤 캠페인 유형을 선택하느냐에 따라 성과가 달라집니다. 2가지 캠페인을 기억하세요.

①동영상캠페인 : 단순 노출이 아니라 전환(구매)을 시키기 위해 만든 캠페인입니다. 영상 밑에 '자세히 보기', '구매하기' 버튼이 계속 따라다닙니다. 다이어트 건기식 매출에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

②디맨드 젠 (Demand Gen) : 이건 작정하고 만든 '비주얼' 캠페인입니다. 유튜브 쇼츠, 홈 피드, 디스커버 같은 곳에 내 광고를 뿌려줍니다. 특히 다이어트나 뷰티 제품처럼 '비포&애프터' 이미지가 중요하거나, 감각적인 숏폼 영상이 준비되어 있다? 그럼 디맨드 젠이 강력한 효율을 냅니다. 이미지 썸네일과 영상이 동시에 중요한 제품에 최적화된 최신 캠페인입니다.

#3. How: 실전 세팅 꿀팁

여기가 중요합니다. 캠페인을 골랐으면 세팅을 잘해야 합니다. 남들 다 하는 거 말고, 실무자들이 아는 '매출 치트키' 알려드립니다.

첫째, '제품 피드(Product Feed)' 연동하세요. (⭐별 다섯 개 중요!) 유튜브 광고 영상 바로 밑에, 우리 쇼핑몰에서 파는 실제 제품 썸네일이랑 가격이 슬라이드로 뜨게 하는 기능입니다.

앞서 말씀드린 VAC나 디맨드 젠 캠페인 설정에 들어가시면 '제품 피드 사용'이라는 체크박스가 있습니다.

이걸 켜고 구글 머천트 센터(GMC)를 연동하면, 광고 영상 바로 밑에 여러분이 파는 실제 제품 사진과 가격이 진열대처럼 쫘악 뜹니다.

이게 왜 중요하냐면, 그냥 영상만 하나 나오는 광고랑, 밑에 "어? 이 제품 29,000원이네?" 하고 가격표가 같이 나오는 광고. 후자가 클릭률이 높을 확률이 있습니다. 고객이 영상을 보다가 흥미가 생기면 바로 밑에 있는 상품을 눌러서 결제창으로 직행하니까요.

영상 보다가 "어? 가격 괜찮네?" 하고 바로 누르게 만드는 거죠.

※모든 계정에 있는 건 X , 머천트센터계정, 상품 승인 완료, 쇼핑몰 URL 과 머천트센터 도메인 동일, 상품 ID 정상 매칭 이 되어야 체크 박스 뜸

둘째, 타겟팅은 '넓게' 잡고 소재로 승부하세요.

타겟팅은 우리 광고가 '엉뚱한 곳에 나가지 않도록 가이드라인을 주는 역할'입니다.

'30대 여성 + 서울 거주 + 다이어트 관심' 이렇게 좁게 잡는 걸 추천 드리진 않습니다.

CPM상승의 위험이 있음.

“어? 타겟팅이 넓어지면 우리 제품에 맞는 고객에게 제대로 찾아갈 수 있나요?” 할 수 있습니다.

"타겟팅은 넓게 풀되(Broad), AI에게 '확실한 정답지'를 쥐여주세요."

구글 AI가 똑똑하게 일할 수 있도록 '맞춤 세그먼트(Custom Segment)'에 3가지 핵심 힌트를 입력해야 합니다.

정답지 1번, '검색어'입니다. 여기에 우리 제품 성분인 다이어트 보조제 성분(예: 가르시니아, 카테킨), 그리고 '경쟁사 브랜드 이름' 검색한 사람. 다이어트 식단, 헬스장 같은 키워드를 입력해서 '신호(Signal)'로 넣어주세요. 그럼 구글 AI가 "아! 이런 고객들을 좋아하는구나?"라고 눈치를 채고, 이 데이터를 바탕으로 넓은 바다에서 비슷한 사람들을 찾아냅니다.

2번, 'URL'입니다. (꿀팁!) 경쟁사 쇼핑몰 주소, '파우더룸' 같은 뷰티 커뮤니티, '바디프로필 스튜디오' 사이트 URL을 입력하세요. 그럼 구글이 "아! 이 사이트 방문하는 사람이랑 비슷한 행동을 하는 사람을 찾으면 되겠구나?" 하고 알아듣습니다.

3번, '생활 이벤트'입니다. 단순 연령/성별 외에 '결혼 예정(예비 신부)', '최근 출산(산후 다이어트)'등의 생활 이벤트 타겟팅을 활용하면 전환율을 올릴 수 있습니다. 이 사람들한테 "결혼식 전 급찐급빠", "산후 붓기 관리" 영상 보여주면? 매력적인 소구점이 될 수 있을 겁니다.

#4. Caution: 이것 모르면 돈 날립니다 (주의사항)

1. 중요한 전제: 심의 및 정책(Policy) 방어 전략

구글은 건강/체중 감량 관련 정책이 엄격합니다. 계정 정지를 막고 승인율을 높이는 것이 첫 번째 단계입니다.

비현실적인 약속 금지: "2주 만에 10kg 감량" 같은 문구는 비승인 사유입니다. 대신 "체지방 감소에 도움을 줄 수 있음", "라인 관리 꿀템" 등 순화된 표현을 사용해야 합니다.

Before & After 이미지 주의: 신체 특정 부위를 지나치게 확대하거나, 혐오감을 줄 수 있는 지방 덩어리 그래픽 등은 피해야 합니다. 건강하고 긍정적인 라이프스타일 이미지(운동하는 모습, 건강한 식단)가 훨씬 안전하고 반응이 좋습니다.

랜딩 페이지 일치성: 광고 소재와 랜딩 페이지의 내용이 다르면 품질 평가 점수가 낮아집니다. 광고에서 약속한 내용이 상세페이지 상단에 바로 보여야 합니다.

2. 크리에이티브(소재) 전략:

숏폼(Shorts) 전용 소재 필수:

세로형 영상(9:16)은 필수입니다. 틱톡/릴스 감성으로 15~60초 이내의 빠른 템포 영상을 제작하여 쇼츠 지면을 적극 공략하세요. CPC가 상대적으로 저렴하고 도달률에 효율적입니다.

3. 디타겟팅 전략

①"TV 화면, 태블릿” 제외 (기기 타겟팅)

이유: 스마트 TV로 유튜브를 보는 사람들이 늘었지만, TV, 태블릿으로는 '구매 버튼'을 누를 확률 저조

세팅: 캠페인 설정 > 기기(Device) > 특정 기기 타겟팅 설정 -> 'TV 화면, 태블릿' 체크 해제. (모바일 PC에만 집중.)

👉유튜브로 관심 고객을 만들고

👉메타로 반복 노출하며 매출을 회수하는 구조

이게 2026년 다이어트·뷰티 건기식 업종의

가장 안정적인 퍼포먼스 광고 전략입니다.