명절 광고 효율 3배 이상 올리는 꿀팁
이번 영상에서는 설날 특수를 3배 이상 끌어올릴 수 있는 실전 꿀팁들을 마케팅 전문가들이 직접 전수합니다. 단순히 제품을 홍보하는 것을 넘어, '누가', '왜' 우리 제품을 구매하는지에 대한 깊은 이해를 바탕으로 타겟 페르소나별 맞춤 전략부터 효과적인 광고 플랫폼 활용법까지, 매출을 수직 상승시킬 비법들을 아낌없이 공개합니다.
사랑하는 부모님께 드릴 선물을 고민하는 이들을 위해서는 '실패 없는 선택'을 위한 프리미엄 품질 보증과 고급스러운 포장, 그리고 진심을 담은 감성 스토리텔링의 중요성을 강조합니다. 명절 선물에 담긴 효심과 정성을 극대화하는 노하우가 녹아있죠. 반대로 대량 구매를 고려하는 기업 담당자들을 위해서는 예산에 맞는 합리적인 가격대와 편리한 일괄 배송, 기업 로고 커스터마이징과 같은 실리적인 혜택을 부각하는 전략을 제시합니다. 시간과 비용을 절약하며 만족도를 높이는 방법을 엿볼 수 있습니다.
여기에 더해, 어떤 플랫폼에서 어떻게 광고해야 할지 막막했던 분들을 위한 가이드도 놓칠 수 없습니다. 메타(페이스북, 인스타그램)와 네이버 GFA를 활용한 실전 캠페인 세팅법은 물론, 신생 브랜드와 이미 인지도가 있는 브랜드가 각각 어떤 방식으로 접근해야 하는지 구체적인 팁을 알려드립니다. 특히 메타의 AI 학습 능력을 활용한 논타겟 캠페인과 네이버 GFA의 정교한 타겟팅으로 허수를 줄이는 방법은 귀가 솔깃해질 만한데요. 마지막으로, 한 번 구매한 고객을 놓치지 않고 재구매를 유도하는 CRM 마케팅의 '꽃'을 피우는 노하우까지 전수하니, 이 모든 인사이트를 통해 이번 설날에는 여러분의 매출이 폭발적으로 성장할 수 있을 겁니다.
# 명절 광고 과일/한우 편
제품 선정 이유: 현금을 제외하면 과일(사과/배 혼합), 정육(한우), 건강기능식품 순으로 인기가 높아서
#### 명절의 특수성을 고려한 판매 전략 추천
CASE 1) 부모님 선물
1. 실패에 대한 두려움
* 특징: 가격이 조금 비싸더라도 실패하지 않을 확실한 브랜드/품질 선호
* 소구 포인트: 품질 보증 문구 추천 -> "기계로 속까지 확인한 13Brix 이상 고당도 보장", "한우 1++ 중에서도 단 10%만 나오는 No.9 등급", "오늘 새벽 경매 낙찰된 최상급 물건을 내일 식탁으로"
2\.포장이 곧 품질
* 특징: 한국 특유의 체면 문화
* 소구 포인트: 고급스러운 보자기 포장, 나무 상자, 노리개 추천 -> "받으시는 분의 품격까지 생각했습니다"
3\.평소와 다른 프리미엄에 대한 관대함
* 특징: 자신이 소비할 수 있는 한도 내에서 최고의 스펙
* 소구 포인트: 희소성과 최상급 수식어를 강조 -> "상위 1% 마블링", "왕 특대 사이즈 배"
4\.건강과 안녕을 기원하는 스토리텔링
* 특징: 부모님의 '무병장수'와 '감사'를 사는 것 -> 제품의 기능적 효용(맛, 양)보다 정서적 효용(건강, 면역력)에 반응
* 소구 포인트: 부모님께 어떤 건강상 이점을 주는지 -> "부모님 기력 회복을 위한", "제철의 기운을 담은" 같은 멘트 추가
5\. 배송에 대한 예민함
* 특징: 명절은 정확한 날짜. '확실한 도착'과 '신선도 유지' 중요
* 소구 포인트: 물류 서비스의 신뢰도를 강조 -> "오늘 주문 시 내일 도착 보장", "냉장 시스템 완비", "지정일 배송 가능"
CASE 2) 단체 주문
-> 부모님 선물이 '감정과 효심'의 영역이라면, 단체 주문(기업, 거래처, 직원용)은 철저히 '이성, 예산, 그리고 행정 편의'의 영역
1. 예산의 제약
* 특징: 개인 돈이 아닌 회사 돈, 예산 상한선이 명확
* 소구 포인트: 주어진 예산 내에서 가장 있어 보이는(가성비) 제품 -> "5만 원대 실속 세트 / 10만 원대 품격 세트 / 20만 원대 VIP 세트", "임직원 만족도 1위, 10만 원대 가성비 구성"
2\.배송 사고와 CS에 대한 공포
* 특징: '일괄 배송 처리'와 'CS 대행'이 가능한지 매우 중요
* 소구 포인트: "복잡한 주소지 입력, 엑셀 파일 하나만 주시면 저희가 다 알아서 보냅니다.", "개별 배송 현황, 담당자님께 엑셀로 정리해서 보고드립니다."
3\.회사 로고 커스터마이징
* 특징: 선물을 받는 사람이 '보낸 사람(회사/대표)'을 기억하게
* 소구 포인트: 감사 카드에 회사 로고를 박아주거나, 보자기 포장에 기업명 태그를 달아주는 서비스 제공
#### 캠페인 세팅 추천(META + NAVER GFA 미디어 믹스의 경우)
CASE 1) 신생 브랜드
-> "브랜드 인지도가 없어도 믿고 살 수 있는가?"라는 소비자의 불안감을 해소하는 것이 캠페인의 제1 목표
1\. META (인스타그램/페이스북)
A . 자사몰인 경우 AI에게 전적으로 맡기기
* 추천 캠페인: 매출(Sales) > 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 (ASC) -> 일반 수동 캠페인보다 명절 시즌처럼 구매가 폭발하는 시기에 AI의 효율이 좋음.
* 목표: 구매(Purchase) 전환으로 설정
* 소재: 단일 이미지(아까 만든 고급 이미지), 숏폼 영상, 컬렉션(여러 상품 나열)을 한 캠페인에 다 때려 넣기. AI가 알아서 제일 잘 팔리는 소재에 예산을 몰아줌
B. 스마트스토어인 경우 필터링은 내 몫 (스마트스토어에는 픽셀 설치가 불가능. Meta는 누가 물건을 샀는지 모르기 때문에 구매 전환 캠페인 사용 어려움)
* 추천 캠페인: 트래픽(Traffic) > 링크 클릭 (구매 최적화가 안 되므로, 최대한 많은 사람을 유입시키는 것이 최선)
* 전략(중요): Meta가 '구매할 사람'을 못 찾아주므로, 광고 소재(이미지/영상)에서 구매 의지가 없는 사람을 필터링 필요 -> 이미지에 가격을 명시 / 명확한 목적을 적어주기
2\. 네이버 GFA
-> 유명 브랜드가 아니라면 "유명 브랜드와 동급이거나 더 좋은 스펙인데, 가격은 합리적"이라는 이성적 설득이 필요
* 추천 캠페인: 웹사이트 전환(Conversion) - 트래픽(단순 유입)보다는 실제 '구매' 행동을 할 사람을 찾는 전환 캠페인이 효율적
* 타겟팅 설정: 여성, 30~55세 (선물 구매 결정권자)
* 관심사 설정: 건강, 선물, 식품, 육아(부모님 선물 수요)
CASE 1) 인지도 있는 브랜드
-> 인지도 있는 브랜드는 확신(Validation)과 상기(Remind)
1\. META (인스타그램/페이스북)
-> 인지도가 있다는 것은 이미 내 사이트에 다녀갔거나, 우리 브랜드를 아는 사람이 많다는 뜻. 이들에게 다시 노출시켜 구매를 확정 짓는 것이 핵심
* 추천 캠페인1: 카탈로그 판매 (DPA - 다이내믹 광고) -> 사용자가 본 상품이나 장바구니에 담았던 상품을 다시 보여줌
* 추천 캠페인 2: 매출(Sales) > 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 (ASC) -> '기존 고객 목록(CRM)'을 업로드하여 타겟에서 제외하거나(신규 모객), 반대로 포함(재구매 유도)시키는 전략적 운용이 가능
2\. 네이버 GFA
-> "이번 명절 선물도 역시 여기가 대세구나"라는 인식
* 추천 캠페인: 전환(Conversion) 캠페인
* 타겟팅: 35 - 55 남녀 전체 (브랜드 파워가 있다면 타겟을 좁히기 보단, 넓게 뿌려서 '대세감'을 주는 것이 효율적)
* 관심사 설정: 건강, 선물, 식품, 육아(부모님 선물 수요)
번외 추천 마케팅 -> 'CRM(고객 데이터) 마케팅'
1. 커스텀 오디언스 (Custom Audience): "작년에 만족하셨다면, 올해도 OOO 하세요 (재구매 시 5% 추가 할인)"
2. 카카오톡 친구/문자
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