끝없이 변화하는 뷰티 시장, 혹시 레드오션 속에서 온라인 광고 전략에 대한 고민이 깊어지고 계신가요? 제품 성분부터 후기까지 꼼꼼히 따져보는 '체크슈머'들이 등장하고, 국내 화장품 브랜드 수가 3만 개를 훌쩍 넘긴 지금. 뷰티 업계에서 살아남으려면 대체 어떤 온라인 광고 전략이 필요할까요?

여기, 110만 구독자를 보유한 성분 분석 전문 유튜버가 직접 만든 화장품 브랜드 'T사'가 있습니다. 탄탄한 팬덤과 신뢰도를 기반으로 하지만, 쏟아지는 경쟁 속에서 T사만의 차별점을 더욱 명확히 전달하는 것이 관건이죠.

저희는 T사만의 독보적인 '46가지 성분 배제 블랙리스트'와 '원브랜드 스킨케어 퍼널 구축'이라는 소구점을 메타 광고와 네이버 광고 전략에 녹여냈습니다. 특히 '피부 부담감 없이 마무리감이 앰플보다 더 앰플 같은 폼클렌저', '피지를 녹여내 말끔한 클렌징 오일', '피부 고민 해결 경험이 있는 토너'처럼, 제품 자체의 차별화된 기능을 강조하는 소재를 활용해 소비자의 공감을 이끌어냈죠.

메타에서는 2050 여성 타겟으로 브랜딩 캠페인을, 그리고 T사만의 소구점을 담은 다양한 전환 효율 소재로 캠페인을 운영합니다. 네이버에서는 이탈 방지를 위한 브랜드 검색 광고와 경쟁사 키워드 제외, 연령대별 타겟팅으로 쇼핑 검색 광고를 최적화하여 낭비되는 광고비를 최소화했죠.

단순히 ROAS 개선을 넘어, 온라인 광고 전체 ROI를 극대화하고, 궁극적으로 T사 브랜드를 견고히 다지는 것이 저희 전략의 핵심입니다.