본격적인 F/W 시즌, 패션 브랜드들은 어떤 전략으로 시장을 선점해야 할까요? 빠르게 변화하는 트렌드 속에서 우리 브랜드의 가치를 높이고 꾸준한 매출을 만드는 일은 결코 쉽지 않습니다. 단순한 광고 집행을 넘어, 시즌과 유행에 맞는 섬세한 전략이 필요한 때죠.

요즘 많은 광고주님들이 고민하는 부분이 바로 이것입니다. 과연 플랫폼 광고에 집중해야 할까요, 아니면 자사몰로 유입시키는 광고에 더 힘써야 할까요? 단기적인 판매 증대만 놓고 보면 플랫폼 내에서 상품을 판매하는 것이 효율적으로 보일 수 있습니다. 하지만 장기적인 브랜딩과 안정적인 수익 구조를 생각한다면 자사몰로 고객을 유도하는 광고가 필수적입니다. 패션 업종은 신규 고객 유입도 중요하지만, 한번 우리 브랜드에 마음을 준 고객, 즉 팬층을 확보하는 것이 핵심입니다. 플랫폼은 제품 구매에만 초점이 맞춰질 수 있지만, 자사몰은 브랜드에 대한 충성도를 높이고 반복 구매를 유도할 수 있는 공간이니까요.

그렇다면 각 매체별로 어떤 전략이 효과적일까요? 먼저 네이버를 살펴볼까요. 네이버는 파워링크, 쇼핑검색광고, GFA 같은 다양한 광고 상품들이 있지만, 브랜드 인지도가 낮은 경우에는 막연한 키워드보다는 세부적인 키워드를 발굴하는 것이 중요합니다. ‘반팔 티셔츠’ 같은 광범위한 키워드는 경쟁도가 높아 입찰가가 치솟기 쉽죠. 대신 ‘오버핏 워싱 반팔 티셔츠’처럼 구체적인 상품명을 활용해 구매 전환율을 높이는 전략이 훨씬 현명합니다. 성별과 스타일을 명확히 구분하는 세분화된 키워드 접근도 잊지 마세요.

다음은 메타(Meta)입니다. 패션, 주얼리처럼 비주얼이 중요한 업종에서 메타는 핵심 매체로 손꼽힙니다. 메타에서는 무엇보다 ‘소재’, 즉 이미지가 중요해요. 모델 착장 컷을 활용해 우리 브랜드의 분위기를 보여주고, 이를 카탈로그형 광고와 연결하면 구매 전환율을 극대화할 수 있죠. 온라인에서 상품을 보고 장바구니에 담았다가도 마지막 순간에 망설이는 소비자가 많습니다. 이런 분들에게는 장바구니 리타겟팅이 굉장히 효과적입니다. 미리 구매할 옷을 정해두는 사람보다, 눈에 띄는 옷에 충동 구매하는 소비자가 훨씬 많다는 점을 기억하세요.

마지막으로 구글입니다. 구글은 GDN, P-Max, 디멘드젠 등 다양한 캠페인 유형을 제공하며, 특히 최근 디멘드젠의 에셋 업그레이드(9/15~)는 주목할 만합니다. 이제 적은 리소스로도 영상을 제작하여 유튜브 등 구글의 다양한 지면에 노출할 수 있게 되었어요. 패션 업계는 시즌이 끝나면 재고 처리 문제에 직면합니다. 이때 디멘드젠은 여름 제품 재고를 효과적으로 소진하거나, 다가오는 윈터 시즌 제품을 미리 노출하며 소비자들의 관심을 유도하는 데 큰 도움이 될 겁니다. 특히 객단가가 높은 겨울 상품의 경우 미리 잠재 고객을 확보하는 것이 중요하죠.

F/W 시즌을 맞아 패션 업계의 광고주님들이 고려해야 할 마케팅 전략은 이처럼 다양하고 복합적입니다. 변화하는 시장과 소비자의 특성을 이해하고, 각 매체의 장점을 최대한 활용하는 것이 성공의 열쇠가 될 것입니다. 우리 브랜드에 가장 적합한 전략을 찾고 싶다면, 언제든 전문가의 도움을 받아보세요.