가구 업계에서 광고 예산은 계속 들어가는데, ROAS는 좀처럼 오르지 않아 고민이 많으셨나요? 다인가구 전문 프리미엄 가구 업체 F사 역시 월 6천만 원의 광고 예산을 투입하면서도 수익률 개선이라는 큰 숙제를 안고 있었습니다. 온라인 가구 시장은 1-2인 가구 중심 제품이 주를 이루지만, F사는 3-4인용 소파, 4인용 식탁 의자 등 다인가구를 위한 트렌디한 디자인의 프리미엄 가구를 선보이는 강점을 가지고 있었죠. 관건은 시장의 주류 트렌드와 다른 이 포인트를 어떻게 효과적으로 소구하느냐였습니다. 이때 주목한 것이 바로 '홈퍼니싱' 트렌드입니다. 가구가 단순히 생활 필수품을 넘어 공간을 꾸미고 변화시키는 인테리어 요소로 확장되면서, 가격보다는 디자인과 기능성을 중시하는 소비자가 늘고 있었거든요. 특히 F사의 주 타겟인 프리미엄 소비를 지향하는 '슬로우 퍼니처' 고객층은 제품 교체 주기가 길어도 고품질, 디자인 가치에 기꺼이 지갑을 여는 경향을 보였습니다. AMPM 글로벌은 이러한 시장과 F사의 특성을 심층 분석하여, 고품질 신뢰성 강조와 타겟 고객층에 최적화된 매체 상위 노출, 그리고 브랜드 프리미엄 이미지 구축을 핵심 광고 전략으로 삼았습니다. 유입 확보를 위한 GFA 전환 캠페인, 제품 브랜딩을 강화하는 파워 콘텐츠 제작, 그리고 실제 전환율을 극대화하기 위한 키워드 최적화 및 파워링크, 쇼핑검색 광고 전략을 치밀하게 세웠습니다. 특히 전환율이 좋은 키워드를 선별하고, 비효율적인 매체는 과감히 필터링하며 예산 효율성을 극대화했죠. 또한 브랜드 검색 광고 소재를 프로모션/행사 강조형으로 변경하고, 구매 후에도 관심이 이어지도록 카탈로그 광고와 리타게팅 캠페인을 활용했습니다. 그 결과, 이전에는 예산 4천만 원에 매출액 약 2억 5천 7백만 원, ROAS 642%에 머물던 F사가, AMPM 글로벌의 마케팅 이관 후에는 예산 5천 6백만 원으로 매출액 6억 원, 무려 ROAS 1071%라는 놀라운 성과를 달성했습니다. 단순히 매출액만 늘어난 것이 아니라, 브랜드 이미지까지 프리미엄으로 한 단계 도약하는 쾌거를 이룬 것이죠. 데이터 기반의 심층 분석과 전략적인 마케팅 실행이 어떻게 브랜드의 광고 성과를 극대화하고 프리미엄 이미지를 구축하는지, 이 성공 사례를 통해 직접 확인해 보세요.