혹시 고객 DB 확보 때문에 고민이 많으신가요? 법률, 부동산, 분양, 청소 등 DB 수집이 필수적인 업종이라면, 어떤 광고 매체를 써야 효과적일지 막막할 때가 많습니다. 하지만 걱정하지 마세요! 각 매체의 특성을 이해하고 우리 사업에 맞는 ‘광고 믹스’ 전략을 세우면 생각보다 쉽게 성공적인 DB 확보가 가능합니다. 핵심은 고객이 어떤 의도를 가지고 정보를 탐색하는지 파악하는 것입니다. 먼저 ‘검색광고’는 고객이 직접 특정 키워드를 검색했을 때 노출되므로, 가장 명확한 전환 의도를 가진 잠재고객을 만날 수 있습니다. 국내에서는 네이버와 구글 검색광고가 대표적인데요. 네이버는 전환 가능한 키워드를 얼마나 잘 조율하고, 랜딩 페이지의 품질 지수가 얼마나 높은지가 중요합니다. 반면 구글은 머신러닝 기반의 관심사 타겟팅이 강점으로, 최근에는 네이버보다 높은 전환율을 보이는 경우도 많아 놓쳐서는 안 될 매체입니다. 다음으로 '메타 광고(인스타그램/페이스북)'는 고객의 로그인 기반 데이터를 활용해 매우 상세한 타겟팅이 가능하다는 장점이 있습니다. 리드형 캠페인을 통해 간소화된 폼으로 잠재고객 정보를 쉽게 얻을 수 있죠. DB 수량을 많이 확보할 수 있지만, '허수 DB'가 많아질 수도 있으니 DB 단가를 낮추는 전략과 더불어, 명확한 CTA로 잠재고객의 즉각적인 응답을 유도하고, 문의가 들어오면 5분 이내에 빠르게 응대하는 것이 중요합니다. '구글 배너 및 유튜브 광고'는 브랜딩과 DB 확보를 동시에 노릴 수 있는 매체입니다. 특히 유튜브 영상 광고는 초반 5초 내에 브랜드를 각인시키고, 후킹성 높은 영상과 명확한 CTA를 포함하는 것이 효과적입니다. 구글의 강력한 머신러닝 타겟팅은 관심사, 구매 의도 등 다양한 세그먼트로 광고를 노출해 메타 광고보다 진성 DB를 얻는 데 유리합니다. 이 외에도 네이버 GFA(성과형 디스플레이 광고)나 카카오 배너 광고 등 다양한 매체가 있습니다. GFA는 네이버의 뉴스, 연예, 스포츠 등 주요 지면에 노출되어 브랜딩 효과가 크고, 구매 의도나 관심사 기반 타겟팅이 가능합니다. 카카오 광고는 2030세대뿐 아니라 4050세대에도 효과적이며, 이벤트나 혜택을 강조하는 소재가 고객 참여를 유도합니다. 이렇게 다양한 광고 매체들은 각기 다른 특성과 장점을 가지고 있습니다. 우리 브랜드의 목표와 업종, 그리고 잠재고객의 특성을 정확히 파악하여 최적의 '광고 믹스' 전략을 세우는 것이 성공적인 DB 확보의 지름길입니다. 어떤 매체가 우리 사업에 가장 적합할지 고민된다면, 언제든 전문가와 상담하여 맞춤형 전략을 수립해 보세요!