새로운 부업 아이템을 찾는 사람들이 늘어나면서 관련 시장이 급성장하고 있지만, 동시에 ‘부업 사기’라는 불미스러운 이슈로 인해 업계 전반의 신뢰도가 땅에 떨어지는 위기를 겪고 있습니다. 이런 상황에서 어떻게 하면 잠재 고객의 마음을 사로잡고 경쟁사를 압도하는 온라인 광고 전략을 펼칠 수 있을까요?

수많은 대형 보험사들과 경쟁하기 어려운 부업 앱 A사는 'TOWS 분석'이라는 날카로운 인사이트를 통해 돌파구를 찾아냈습니다. 바로 '보험설계사 부업'이라는 블루오션을 발견한 것이죠. 최근 10년간 역대 최다 보험설계사 응시 인원이 몰리면서, 이 시장의 성장 가능성은 더할 나위 없는 기회로 떠올랐습니다. 더구나 A사는 보험설계사 자격증 무료 취득 지원과 1:1 멘토링 시스템 등 독보적인 강점을 가지고 있습니다. 문제는 낮은 인지도와 신뢰도. 이를 극복하고 A사만의 강력한 브랜드를 구축하는 것이 성공의 열쇠였습니다.

그래서 제안한 전략은 '광고 연금보험'입니다. 무작정 광고비를 낭비하는 대신, 보험처럼 미래를 대비하는 탄탄한 접근 방식이죠. 먼저, SNS 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 이와 연계된 스마트블록 영역 최적화로 잠재 고객이 'A사'를 검색했을 때 신뢰할 수 있는 정보를 제공하며 지면을 독점합니다. 단순 수익을 강조하는 후킹성 소재 대신, 공공기관 사업 홍보처럼 느껴지는 신뢰감 있는 SNS 광고 소재를 제작하고, 이탈률을 최소화한 랜딩 페이지를 블로그 원고 하단에 삽입하여 전환율을 극대화했습니다.

주부와 직장인, 특히 3059 세대를 핵심 타겟으로 삼아 맞춤형 SNS 소재를 제작하고 A/B 테스트를 거치며 현재까지 1만 2천 원대의 전환당 비용으로 150명에 육박하는 DB를 확보하는 놀라운 성과를 거두고 있습니다. 이는 단순한 광고를 넘어, 인지도와 신뢰도를 차곡차곡 쌓아 올리는 성공적인 브랜딩을 이뤄냈다는 증거입니다. 이렇게 유입된 고객들의 실제 사례를 활용해 브랜디드 콘텐츠를 만들고, 파트너스를 모집하여 선순환 구조를 만들어 지속 가능한 성장을 위한 발판을 마련했습니다. 광고에 정답은 없지만, 깊은 인사이트로 ‘어떻게든 답을 찾는 마케터’의 노력이 빛을 발한 순간입니다.