DB 마케팅, 유입은 많은데 전환율은 왜 저조할까요?


무형의 서비스를 다루는 DB 업종에서는 '클릭 수'보다 '실제 전환'으로 이어지는 'DB의 질'이 핵심입니다. 단순히 클릭 수를 높이는 '낚시성 키워드'는 광고비만 태우는 '허수 DB'의 늪으로 이끌 수 있죠. 그럼 어떻게 해야 낭비 없이 고품질의 DB를 확보하고, 최종 계약까지 성사시킬 수 있을까요?


이 영상에서는 10년 이상 DB업종 네이버 파워링크 광고를 집행해 온 전문가들이 직접 경험하고 분석한 데이터를 바탕으로 실질적인 전략을 공개합니다.


가장 먼저, 전환의 의미를 명확히 이해하는 것부터 시작합니다. 이커머스에서 전환이 '구매'라면, DB업종에서는 '상담 신청'이나 '문의'가 진짜 전환이라는 사실, 놓치기 쉽죠. 다음으로, 불필요한 키워드나 정보 과부하 랜딩 페이지가 어떻게 DB 단가를 높이는지 구체적인 사례를 통해 짚어드립니다. 심지어 모바일 환경에 최적화되지 않은 웹사이트도 높은 이탈률과 허수 DB를 유발한다는 점, 간과해서는 안 됩니다.


진정한 고품질 DB를 얻기 위한 핵심은 '키워드 전략'에 있습니다. 정보를 탐색하는 '정보형 키워드'부터, 구매 의도가 명확한 '전환형 키워드'까지, 고객의 검색 의도에 따라 키워드를 세분화하고 예산의 70~80%를 전환형 키워드에 집중하는 방식은 생각보다 훨씬 강력한 결과를 가져옵니다. 또한, '비교', '상담', '신청', '무료'와 같은 키워드를 활용해 잠재 고객의 심리를 자극하고, '만 30세 이상 유주택자 한정'처럼 타겟층에 맞는 조건을 소재에 명확히 제시하여 DB 품질을 필터링하는 노하우도 아낌없이 공유합니다. 네이버 광고정책센터 공지사항을 꾸준히 확인하고, 실시간 응대가 가능한 시간대에 광고를 집중하는 등 디테일한 운영 전략까지, 지금 바로 확인하고 비약적인 성과를 경험해보세요!