성공적인 마케팅은 데이터를 읽어내는 날카로운 통찰력에서 시작됩니다. 이 영상에서는 국내 시장에서 인지도가 낮아 고민하던 북유럽 프리미엄 가구업체 'I'사의 마케팅 재진행 광고 전략을 실제 사례를 통해 자세히 공개합니다.

정현석 마케터는 먼저 'I'사의 상황을 면밀히 분석합니다. 세계적인 디자인과 합리적인 가격이라는 강점에도 불구하고, 국내 인지도가 부족하고 특정 연령대에 고객층이 집중된 점, 그리고 지난 2년간 마케팅 활동이 부재했다는 약점을 짚어냅니다. 특히 온라인 채널의 아쉬운 점과 달리, 오프라인 쇼룸에서는 고객들이 제품을 직접 체험하며 높은 구매 전환율을 보이는 핵심적인 인사이트를 발견합니다. 이 지점에서 '쇼룸 방문 극대화'가 매출 증대의 핵심이라는 통찰을 얻게 됩니다.

그렇다면 고객들을 어떻게 오프라인 매장으로 이끌 수 있을까요? 정 마케터는 메인 타겟 고객층인 30~50대가 인테리어 정보를 주로 SNS, 포털 검색, 블로그를 통해 얻는다는 점에 주목합니다. 이를 바탕으로 네이버와 메타(인스타그램, 페이스북) 채널을 활용한 구체적인 마케팅 전략을 제시합니다. 인스타그램에서는 브랜드 분위기를 통일한 오피셜 계정 운영과 후킹성 문구를 활용한 스폰서드 광고, 매거진 및 인플루언서 협업으로 다양한 콘텐츠를 통한 노출을 제안합니다.

네이버에서는 파워링크와 브랜드 검색 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 가구 특성상 정보 탐색 과정이 길다는 점을 고려해 낮은 노출 순위라도 꾸준히 노출하며 전환율을 확보하는 전략을 펼칩니다. 또한, 시간대별 유입 추이를 분석하여 효율적인 예산 집행을 계획하죠. 메타와 마찬가지로 인테리어 전문 인플루언서와의 협업을 통해 쇼룸 체험 후기를 확산시키는 바이럴 마케팅도 빼놓지 않습니다.

실제로 이 전략은 놀라운 결과를 가져왔습니다. 불과 두 달 만에 'I'사 브랜드명 검색량이 10배 증가하고, 인스타그램 팔로워가 매월 1천 명씩 늘어났습니다. 무엇보다 쇼룸 방문 고객 중 30대 비중이 점차 높아지며 광고주가 희망했던 목표에 다가가고 있음을 입증했죠. 데이터를 기반으로 끊임없이 개선점을 찾고 새로운 제안을 이어가는 정현석 마케터의 역량과 클라이언트와의 동반 성장을 지향하는 철학이 담긴 성공 사례! 이 영상을 통해 여러분의 비즈니스에도 새로운 마케팅 인사이트를 얻어 가시길 바랍니다.