건강에 대한 관심이 높아지면서 건강기능식품 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 하지만 그만큼 치열한 경쟁 속에서 효과적인 온라인 마케팅 전략을 세우는 일은 만만치 않죠. 고가 제품 특유의 '신뢰' 기반 구매 성향, 긴 정보 탐색 시간, 그리고 까다로운 광고 규제는 마케터들에게 늘 숙제입니다.

이런 건강기능식품 업종의 특성을 고려해 AMPM Global의 전문가들은 성공적인 마케팅을 위한 핵심으로 '정확한 타겟팅', '충분한 정보 제공', '반복적인 노출', '리뷰 확보'를 꼽습니다. 특히, 어떤 매체에서는 눈길을 끄는 '소재'가, 또 다른 매체에서는 정교한 '타겟팅'이 더 중요하게 작용하는데요.

메타(페이스북, 인스타그램) 광고의 경우, 경쟁이 치열한 만큼 후킹성 '소재'의 힘이 강력합니다. 논타겟으로 넓게 운영하며 소비자의 클릭을 유도하는 소재를 테스트하는 것이 중요하죠. 반대로 구글이나 유튜브 광고처럼 소비자가 필요한 정보를 직접 '검색'하는 매체이므로, 건강, 다이어트 등 관심사에 기반한 '타겟팅'이 관건입니다. 제품명과 효능, 성분 등을 조합한 키워드 전략과 함께 랜딩 페이지의 SEO 최적화도 필수입니다. 최근 네이버의 쇼핑 검색이나 GFA ADvoost 캠페인처럼 AI 인공지능 기반의 자동 최적화가 중요해지는 추세도 주목할 만합니다.

효과적인 '소재 제작'을 위해 네 가지 유형을 제안합니다. 첫째, 사용자 리뷰를 활용한 '공감형 소재'. 둘째, '이걸 먹었더니 하루 만에 이렇게?'와 같은 파격적인 문구나 비포/애프터 이미지를 활용한 '어그로성 소재'. 셋째, 제품의 특장점과 함유량을 강조하는 '성분 강조형 소재'. 넷째, 전문가 인터뷰나 공신력 있는 자료를 제시하는 '신뢰성 소재'입니다. 어떤 소재든 '광고 규제'를 철저히 준수하는 것이 기본 중의 기본임을 잊지 마세요. 매체별 장점을 최대한 활용하면서도 소비자의 눈높이에 맞춰 진정성 있는 정보를 전달할 때 비로소 전환율을 높일 수 있습니다.

혹시 건강기능식품 온라인 마케팅에 어려움을 겪고 계시다면, 위에 제시된 연락처로 문의 주시면 저희 AMPM Global 마케터들이 상세한 맞춤형 컨설팅을 제공해드리겠습니다.