겉보기엔 같은 온라인 광고 같아도, 이커머스(EC)와 DB(Lead Generation) 광고는 뿌리부터 다른 전략을 요구합니다. 이 차이를 이해하지 못하면 비효율적인 광고비 지출로 이어질 수 있죠. 본 영상은 EC와 DB 업종의 핵심 차이를 낱낱이 파헤치고, 각 업종에 최적화된 캠페인 전략을 제시합니다.

EC는 제품 판매를 위한 '즉시 거래형' 퍼널로, 광고 클릭이 곧 매출로 직결됩니다. ROAS, 구매 전환율 같은 수익 지표가 가장 중요하며, '지금 사야 하는 이유'를 강조하는 감성적이고 직관적인 광고 소재, 빠른 결제로 이어지는 랜딩 페이지 설계가 관건이죠. 네이버 쇼핑 검색, 구글 자동 최적화, 메타 리타겟팅 캠페인 등 매체별 강점을 활용해 구매 가능성이 높은 고객을 빠르게 전환시키는 데 집중합니다.

반면 DB 업종의 목표는 잠재 고객(리드) 확보입니다. 노출, 클릭 후 상담 신청, 현장 방문, 계약까지 이어지는 훨씬 복잡한 '외부 퍼널'을 거쳐야만 실제 매출이 발생하죠. 따라서 CPA, 상담률, 계약률 등 다각적인 KPI 분석과 영업팀과의 긴밀한 협업, CRM 연동이 필수적입니다. '문제 해결'에 초점을 맞춘 정보 중심의 광고 소재와 신뢰를 주는 랜딩 페이지 구성이 중요하며, 구글 검색 광고의 의도 기반 타겟팅이나 메타의 인앱 리드 폼 등이 효과적인 채널로 활용됩니다.

이처럼 EC와 DB는 전환의 의미부터 KPI, 소재, 타겟팅, 랜딩 페이지, 매체 활용법까지 완전히 다른 특성을 가집니다. 이 미묘하지만 결정적인 차이를 정확히 이해하고 업종에 맞는 전략을 구사하는 것이 디지털 마케팅 성공의 핵심입니다. 단기적인 효율에만 매몰되지 않고, 지속 가능한 성과를 창출하기 위한 맞춤형 전략을 이 영상에서 확인하세요.