따스한 봄기운이 찾아오면서 패션 업계는 일찌감치 분주합니다. 옷차림이 가벼워지는 이 시기, 소비자들의 ‘새 옷 장만’ 욕구가 폭발하는데요. 이런 흐름 속에서 여성의류/남성의류 패션 브랜드들은 어떻게 살아남고, 어떤 미디어믹스 전략을 펼쳐야 할까요?

이번 영상에서는 패션 업종 마케터라면 반드시 알아야 할 미디어믹스 전략의 중요성을 심도 깊게 다룹니다. 음식, 뷰티 등 다른 카테고리 광고와는 차원이 다른 패션 업계만의 특징, 즉 트렌드에 대한 높은 민감도와 비주얼 중심의 광고 노출이 필요한 이유를 명쾌하게 짚어드립니다. 빠르게 변하는 트렌드에 발맞춰 광고 전략을 꾸준히 점검하고 변화를 쫓는 것이 왜 가장 중요한지 이야기하죠.

특히 '브랜드 내에서의 검색'이 중요한 패션 업계에서 메타(페이스북, 인스타그램)와 네이버의 역할은 핵심적입니다. 인스타그램은 주로 여성 의류 분야에서 탐색부터 구매까지 활발하게 이루어지는 플랫폼으로, 단순히 구매 전환을 넘어 브랜드 인지도를 심어주는 데 큰 역할을 합니다. 리타겟팅을 통해 새로운 할인 혜택이나 프로모션으로 고객의 재방문을 유도하는 것도 잊지 말아야 할 포인트입니다. 반면, 네이버는 '구매 고려'를 통한 구매와 서치 위주의 특성을 가지는데요. 무신사, 29CM 등 대형 플랫폼에 입점하여 브랜드의 잠재 고객에게 인지도를 높이는 것 또한 자사몰 유입의 중요한 발판이 됩니다.

하지만 플랫폼 입점에는 수수료 부담이라는 현실적인 문제가 따르죠. 그럼에도 불구하고 플랫폼의 압도적인 노출량과 인지도는 무시할 수 없습니다. 따라서 장기적인 관점에서 자사몰의 매출을 늘리려면, 초기에는 플랫폼을 통해 브랜드를 알리고 고객 모수를 늘리는 전략이 필수입니다. 이를 위해 쇼핑박스, 네트워크 배너 등 다양한 채널 테스트와 더불어 CRM 마케팅으로 브랜드 회원 가입을 유도하고, 주기적인 메시지 발송으로 고객과의 관계를 강화하는 것이 중요합니다. 특히 패션은 시기에 민감한 만큼, 월별 일정을 미리 기획하고 마케터와 긴밀히 소통하여 프로모션 기회를 놓치지 않는 것이 성공의 열쇠입니다. 지금 당장의 매출을 위한 협력 광고 외에도 장기적인 브랜드 성장을 위해 꾸준히 새로운 매체 테스트를 시도하는 노력이 필요합니다.

아직 브랜드 인지도가 낮은 신생 업체라면, 다양한 매체를 통해 최대한 노출을 늘려 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 데 집중해야 합니다. 플랫폼별 특성을 이해하고 우리 브랜드에 맞는 최적의 매체믹스를 통해 인지도를 쌓고, 궁극적으로 자사몰로 고객을 유도하는 전략이 중요합니다. 어려운 부분이 있다면 언제든지 편하게 문의하여 효율적인 마케팅 전략을 수립해보세요!