고가의 소형 마사지기를 시장에 처음 선보이는 브랜드라면, 과연 어떤 전략으로 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있을까요? 여기, 디자인 전공과 PD 경험을 바탕으로 소비자의 숨겨진 욕구까지 꿰뚫어 보는 김가경 마케터가 신생 소형 마사지기 브랜드 I사의 광고 컨설팅 사례를 생생하게 공개합니다.

과거 중장년층의 전유물로 여겨지던 마사지기 시장은 이제 MZ세대의 취향을 저격하는 세련된 디자인과 1인 가구의 증가, '헬스디깅' 트렌드와 맞물려 새로운 전성기를 맞고 있습니다. 하지만 여전히 높은 객단가와 긴 구매 고민 시간은 신규 브랜드에게 큰 벽이죠. 김가경 마케터는 이 난관을 극복하기 위해 단순히 눈길을 끄는 화려함보다는 '제품의 USP'를 빠르게 파악하고, 소비자의 구매 행동을 이끌어낼 '터치 포인트'를 만들어내는 데 집중했습니다.

I사의 소형 마사지기가 곧 출시될 고가 마사지 의자의 "구매 부스팅" 역할을 할 수 있도록, 브랜드를 알리고 잠재 고객을 끊임없이 설득하는 데 DA(Display Advertising) 광고의 비중을 높인 점이 특히 인상 깊은데요. 왜 SA(Search Advertising)가 아닌 DA였을까요? DA 광고는 능동적으로 "찾아가는 광고"로, 구매 고민 시간이 긴 고관여 상품의 특성을 고려해 브랜드 인지도를 높이고 망설이는 고객에게 꾸준히 노출하여 구매 전환율을 극대화하는 데 효과적이라고 설명합니다.

또한, 메타(META)와 구글(Google) 광고 매체를 활용한 구체적인 운영 전략도 아낌없이 공유합니다. 인플루언서 계정을 활용한 파트너십 광고로 자연스러운 노출을 유도하고, I사의 고유한 메시지를 담은 광고 소재를 데이터 기반으로 기획하며 캠페인을 최적화하는 과정은 그야말로 치밀합니다. 특히 메타 광고에서는 ROAS 상승을 위해 장바구니 담기 목적의 전환 액션을 설정하고, 구글 광고에서는 경쟁사 링크 및 키워드 검색 타겟팅을 통해 잠재 고객을 적극적으로 발굴하는 전략은 실질적인 인사이트를 제공합니다.

데이터 기반의 소재 제작 노하우와 전략적인 광고 운영을 결합하여, 고객과의 접점을 만들고 매출 증대라는 효과적인 솔루션을 제시하는 김가경 마케터의 역량을 엿볼 수 있는 이번 발표. 소형 마사지기 시장에 대한 깊이 있는 이해와 날카로운 전략으로 성공적인 캠페인을 만들어가는 스토리가 궁금하다면, 지금 바로 영상을 통해 확인해 보세요.