식품 EC 업종, 광고 성과 개선이 어렵다고요? ROAS 100%대에서 400%대까지 끌어올린 역대급 성공 비결을 공개합니다! 네이버 검색 광고만으로 놀라운 성과를 달성한 이커머스 식품 업종 I사의 실제 사례를 통해 여러분의 마케팅 고민을 시원하게 해결해 드릴게요.

파스타면, 소스, 그리고 독점 수입 커피 캡슐을 주력으로 판매하는 I사는 초기 ROAS가 200%대에 머물러 있었어요. 목표는 300% 이상이었지만, 몇 가지 문제점이 발목을 잡고 있었죠. 캠페인과 광고 그룹 이름이 모호해서 성과 파악이 어려웠고, 일 예산이 아예 설정되지 않아 과소진의 위험이 있거나, 반대로 너무 보수적으로 잡혀 오후 3~5시만 되면 광고가 꺼지는 일이 빈번했습니다. 전환을 일으키는 핵심 키워드에 대한 관리도 부족했고요.

AM PM 글로벌은 이러한 문제점을 낱낱이 파헤쳐, 맞춤형 개선 전략을 제시했습니다. 먼저, 광고주와 협의해 직관적인 캠페인명과 광고그룹명을 설정하여 어떤 상품에 대한 광고인지 한눈에 파악할 수 있도록 했어요. 그리고 캠페인 소진 추이를 면밀히 분석해, 24시간 원활하게 광고가 노출되도록 적정 일 예산을 증액했습니다. (실제 월 예산 70만 원에서 100만 원으로 상향 조정되었죠.)

특히 주력 상품의 마진율을 고려해 예산을 재분배한 점이 눈에 띕니다. 마진율이 높은 파스타면과 소스 캠페인에 예산을 집중하고, 독점 수입 상품인 커피 캡슐은 10% 비중을 유지하는 전략을 펼쳤어요. 더 나아가, 전환 발생 키워드의 다차원 보고서를 분석하여 구매 전환율이 높은 특정 키워드를 발굴하고, 세부적인 입찰가 조정과 제외 키워드 관리로 효율을 극대화했습니다. 효과적인 후킹 포인트를 찾기 위해 확장 소재와 홍보 문구도 다양하게 테스트했죠.

그 결과는 실로 놀라웠습니다. 이관 이전 191.78%에 불과했던 ROAS가 단 몇 달 만에 435.03%로 수직 상승하며, 목표치를 훨씬 뛰어넘는 성과를 기록했어요. 광고주는 물론, AM PM 글로벌 역시 현재 성과에 안주하지 않고 꾸준히 모니터링하며, 네이버 검색 광고 예산 증액 및 메타 광고 확장 운영까지 계획하고 있습니다. 데이터 기반의 분석과 유연한 키워드 전략이 어떻게 비즈니스 성장을 이끄는지, 이 사례를 통해 직접 확인하고 여러분의 성공 스토리를 만들어 보세요.