"광고비는 쏟아붓는데 왜 제품은 팔리지 않을까?" 마케터라면 누구나 한 번쯤 던져봤을 질문일 겁니다. 혹시 우리 제품의 진짜 '소구점(Selling Point)'과 'USP(Unique Selling Proposition)'를 놓치고 있지는 않은가요?

수많은 상품과 서비스의 홍수 속에서 고객의 눈길을 사로잡고 구매까지 이끌어내려면, 그저 좋은 제품을 만드는 것을 넘어 우리만의 '독특한 판매 전략'이 필요합니다. 바로 USP가 그 핵심이죠. USP는 단순한 제품의 장점이 아니라, 소비자가 우리 제품을 선택해야만 하는 '특별한 이유'를 만들어주는 전략입니다. "그래서 고객에게 어떤 이득이 있는데?"라는 질문에 명확하게 답할 수 있어야 비로소 강력한 USP가 탄생합니다.

그렇다면 어떻게 이 차별화된 강점을 찾아낼 수 있을까요? 이 영상은 제품이나 서비스를 기획하는 단계부터 USP를 고려하는 방법, 이미 출시된 제품에서 새로운 소구점을 발굴하는 노하우를 알려줍니다. 특히 USP 마케팅 전략의 세 가지 핵심 포인트인 '명확한 제안', '독특함', 그리고 '가치'를 통해 소비자의 숨겨진 니즈와 심리를 파악하고, 강력한 구매 행동을 유도하는 방법을 제시합니다.

더불어 제품의 '핵심 제품', '실제 제품', '확대 제품'이라는 세 가지 차원을 깊이 있게 분석하여, LG 그램의 '가벼움'이나 도미노피자의 '30분 배달 보증제'처럼 성공적인 브랜드들이 어떻게 자신만의 USP를 구축했는지 구체적인 사례를 통해 이해를 돕습니다. 불필요한 광고비는 줄이고 핵심적인 메시지로 전환율과 매출을 동시에 잡고 싶다면, 이 영상을 통해 우리 브랜드만의 차별화된 USP를 발견하고 2023년 마케팅 성공의 기회를 잡으시길 바랍니다.