마케팅 전략, 아무리 잘 세워도 시장의 ‘수요’를 제대로 읽지 못하면 무용지물이죠. 때로는 넘쳐나고, 때로는 불규칙하고, 심지어는 해로운 수요까지… 이 복잡다단한 시장 수요의 얼굴들을 제대로 파악하고 계신가요?

지난 영상에서 부정적 수요, 무수요, 잠재 수요, 감소 수요를 파헤쳤다면, 이번에는 마케터들이 현장에서 더 자주 마주할 수 있는 불규칙 수요, 완전 수요, 초과 수요, 불건전 수요에 숨겨진 비밀을 AMPM 글로벌 이봉진 AE와 함께 밝혀냅니다.

성수기엔 북적이지만 비수기엔 텅 비는 호텔처럼, 소비 패턴이 들쑥날쑥한 ‘불규칙 수요’는 어떻게 다뤄야 할까요? 가격 할인부터 부대 서비스 제공까지, 수요와 공급을 맞춰주는 동시화 마케팅이 답입니다.

영화나 콘서트처럼 시장이 정점에 도달해 표 구하기가 하늘의 별 따기인 ‘완전 수요’ 상황! 꿈같은 이야기 같지만, 이때야말로 고객 이탈을 방지하고 현재의 인기를 유지하는 ‘유지 마케팅’이 절실합니다.

명품처럼 기업의 공급이 수요를 따라가지 못해 ‘없어서 못 파는’ 행복한 비명을 지르는 ‘초과 수요’는 어떨까요? 오히려 가격을 올리거나 프로모션을 중단하는 ‘역 마케팅’으로 수요를 조절해야 하는 역설적인 상황! 예상하셨나요?

소비자에겐 피해가 되고 사회 전체에 유해하지만, 여전히 존재하는 ‘불건전 수요’는 결코 간과할 수 없습니다. 술, 담배, 심지어 마약과 총기류처럼 바람직하지 않은 수요를 파괴하는 ‘저항적 마케팅’의 중요성을 일깨웁니다.

이봉진 AE는 단어로는 생소하게 느껴질 수 있지만, 실제 사례와 마케팅 적용 방안을 풀어주며 시장 수요 유형이 ‘생각보다 어렵지 않다’고 강조합니다. 하지만 간단할수록 놓치기 쉽다는 점도 잊지 말아야겠죠.

마케팅과 광고를 하고 있다면, 이런 기본적인 지식들을 제대로 숙지하는 것이야말로 실질적인 성과를 내는 데 큰 도움이 될 겁니다. 지금 바로 영상을 통해 각 시장 수요 유형에 맞는 최적의 마케팅 해법을 확인해 보세요!