새로운 프리미엄 향수 브랜드를 론칭하려는 분이라면 어떻게 해야 시장에 성공적으로 안착하고 고객들의 마음을 사로잡을 수 있을지 고민이 많으실 겁니다. 특히 향수는 온라인에서 직접 경험하기 어려운 제품이기에 더욱 전략적인 접근이 필요하죠. AM PM Global의 이가람 AE가 직접 운영하며 얻은 노하우를 바탕으로, 론칭 초기에 필요한 마케팅 전략을 단계별로 명쾌하게 풀어드립니다.

먼저, 브랜드를 아직 알지 못하는 잠재 고객들을 우리에게로 이끄는 전략입니다. 여기서는 '디스플레이 광고(DA)'가 핵심 역할을 합니다. Meta 광고(페이스북, 인스타그램)는 2030 세대를 주 타겟으로 삼아 감각적인 이미지와 영상으로 향수의 매력을 간접적으로 전달하는 데 탁월합니다. 단순히 제품 사진을 넘어, 향을 연상시키는 자연물이나 패키지의 아름다움을 극대화한 모델 컷 등 다양한 소재를 테스트하여 고객의 시선을 사로잡는 것이 중요합니다. 네트워크 배너(ACROSS ADN)는 여러 커뮤니티와 언론 지면에 우리 브랜드를 노출시켜 인지도를 높이는 동시에, 온사이트 마케팅과 리타게팅을 통해 이탈 고객을 다시 불러들이는 역할을 합니다. 특히 이벤트나 할인 정보, 시선을 끄는 움직이는 영상 배너는 구매 전환을 유도하는 강력한 수단이 될 수 있습니다. 낮은 CPC는 이제 막 시작하는 브랜드에게 큰 장점으로 작용하죠.

다음은 우리 브랜드를 이미 알고 있거나 관심 있는 고객들의 구매를 유도하고 충성도를 높이는 '검색 광고' 전략입니다. 디스플레이 광고로 인지도를 충분히 쌓은 후에는 고객들이 직접 우리 브랜드를 검색하기 시작합니다. 이때 최상단에 노출되는 '브랜드 검색 광고'는 타 업체와의 경쟁 없이 오직 우리 브랜드와 제품만을 고객들에게 명확하게 보여줄 수 있어 유입과 전환율을 높이는 데 매우 효과적입니다. 다만, 검색량이 현저히 낮은 초기 단계라면 DA를 통해 인지도를 먼저 높이는 것이 순서입니다.

'파워링크'는 네이버의 대표적인 검색 광고로, 제품이나 서비스를 소개하는 데 용이하지만 경쟁이 치열해 CPC가 높은 메인 키워드는 비용 부담이 클 수 있습니다. 따라서 향수 구매자의 성별, 연령층 등 상세한 타겟 분석을 통해 효율적인 메인 및 세부 키워드를 발굴하고, 주기적으로 성과가 낮은 키워드는 제외하며 예산 누수를 막아야 합니다. 마지막으로 이커머스 특화 광고인 '쇼핑 검색 광고'는 썸네일과 제목, 설명을 통해 제품을 직접적으로 노출시켜 판매를 촉진합니다. 키워드 설정이 까다로운 만큼, 세심한 그룹핑과 입찰가 관리, 그리고 유입 키워드를 꾸준히 분석하여 최적화하는 과정이 필수적입니다. 향수는 소구점이 다양한 제품이니, 니치 향수나 특정 향, 선물용 등 그룹을 세분화하여 각 그룹에 맞는 광고 소재를 설정하면 구매로 이어질 확률이 훨씬 높아질 겁니다.

지금까지 프리미엄 니치 향수 브랜드의 론칭 초기 마케팅 전략을 상세히 살펴보았습니다. 실제로 관리 중인 캠페인의 노하우가 담긴 내용인 만큼, 신생 브랜드나 향수/디퓨저 업종 마케팅에 어려움을 겪고 계신 분들께 실질적인 도움이 되리라 믿습니다. 더 궁금한 점이 있으시다면 언제든 AMPM Global 광고퍼포먼스 3팀 이가람AE[02-6049-4139]로 문의해 주세요. 성공적인 마케팅으로 브랜드의 성장을 응원하겠습니다.