마케팅 성과를 이야기할 때 빠지지 않는 지표, 바로 ROAS입니다. 투자한 광고비 대비 얼마나 매출이 발생했는지 나타내는 ROAS는 마케터들의 노력을 숫자로 보여주는 중요한 지표죠. 영상에서는 100만 원 광고비로 100만 원 매출을 내면 ROAS 100%, 50만 원 광고비로 100만 원 매출을 내면 ROAS 200%라는 간단한 예시로 그 의미를 설명합니다. 언뜻 보면 200%가 훨씬 좋은 성과처럼 느껴지는데요.

하지만 여기서 중요한 포인트를 놓치기 쉽습니다. ROAS만으로 마케팅의 진정한 성공을 판단할 수 있을까요? 영상은 ROAS의 높은 숫자 뒤에 숨겨진 함정을 짚어줍니다. 광고비를 줄여 ROAS 퍼센티지를 높였다고 해서, 반드시 더 많은 ‘이익’을 남긴 것은 아니라는 거죠. 마치 ‘빛 좋은 개살구’처럼 말입니다.

그렇다면 진정한 마케팅 효율은 무엇으로 측정해야 할까요? 바로 ROI(투자 대비 이익률)입니다. 매출에서 매출 원가, 마케팅 투자액 등 부가적인 비용을 모두 뺀 순수 이익을 통해 흑자와 적자를 판별하는 지표죠. 단순히 매출이 얼마나 늘었는지(ROAS)를 넘어, 실제로 남는 돈이 얼마나 되는지(ROI)까지 함께 봐야 비즈니스의 건강한 성장을 이끌 수 있습니다.

높은 ROAS 수치에만 현혹되어 비효율적인 마케팅을 하고 있지는 않은지, 오늘 영상을 통해 제대로 알아보는 시간을 가져보세요. 광고 성과 분석의 본질을 꿰뚫는 통찰이 여러분의 마케팅 전략에 큰 도움이 될 겁니다.