성공적인 사업 제안, 혹시 당신에게는 아직 미지의 영역인가요? 수많은 정보와 복잡한 요구사항 앞에서 막막함을 느끼고 있다면, 이 영상이 당신의 제안서에 생명을 불어넣을 핵심 노하우를 공개합니다.

AMPM global의 박수민 AE가 알려주는 제안서 작성법 기초 1강은 단순한 이론을 넘어, 실전에 바로 적용 가능한 효과적인 제안서 작성 노하우를 명쾌하게 전달합니다.

가장 먼저, 제안서란 단순히 ‘사업을 하기 위한 문서’가 아닌, 우리의 차별화된 전략과 잘하는 점을 상대방의 눈높이에 맞춰 명확하게 보여주는 글이라는 점을 강조합니다. 제안서의 핵심은 바로 '목적'에 기반해야 한다는 사실! 사업 방향부터 예산 증액, 신규 사업, 특정 부문에 대한 제안까지, 그 목적성을 분명히 해야만 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

또한, 많은 사람이 놓치기 쉬운 포인트들을 짚어주며 설득력을 높이는 방법을 제시합니다. 문제만 나열하는 대신 문제의 '원인'까지 함께 보여주는 습관을 기르면 설득력이 배가될 수 있죠. 주저리주저리 긴 설명보다는 도식화를 통해 내용을 함축하고, 방향성이나 순환 과정을 화살표와 도형으로 직관적으로 보여주는 것이 중요합니다.

무엇보다 '다르다'는 점을 하나라도 보여주지 못하면 그 제안서는 죽은 제안서와 다름없다고 단언합니다. 경쟁사와 자신을 비교하며 나의 강점을 부각하는 방법을 시각적으로 설명해 몰입도를 높입니다. 수십, 수백 장의 제안서 속에서 독자가 길을 잃지 않도록 간지장(목차 구분)을 활용해 흐름을 잡아주는 센스도 잊지 말아야 할 포인트입니다. 방대한 자료는 픽토그램과 아이콘을 활용해 함축적으로 구조화하는 연습이 필요합니다.

PPT 디자인에 대한 욕심은 잠시 내려놓는 것이 좋습니다. 실사 이미지 사용 시에는 어두운 필터를 깔아 전체 문서의 통일성을 해치지 않도록 하고, 폰트는 내용이 부각되도록 깔끔하고 간결하게 사용하는 것이 좋습니다. 색상 또한 브랜드 아이덴티티에 맞춰 메인 컬러와 서브 컬러를 명확히 정해 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 표지 디자인 역시 과도한 꾸밈보다는 텍스트 중심으로 심플하게 구성하는 것이 효과적입니다.

이 강의는 ‘내가 하고 싶은 이야기’가 아닌 ‘광고주(클라이언트)가 듣고 싶어 하는 이야기’에 집중해야 한다는 근본적인 질문을 던집니다. 자신이 보낸 제안서를 광고주라면 한눈에 이해할 수 있을지 역지사지의 자세로 점검해볼 것을 권합니다. 시장조사, 자료 분석, 전략 도출까지, 무턱대고 PPT부터 여는 대신 먼저 플로우를 정리하고 내용에 집중하는 연습이 필요하다는 사실을 다시 한번 강조합니다.

가장 좋은 제안서는 설령 광고주의 선택을 받지 못했더라도 '당신의 제안, 신선했어'라는 인상을 남기는 것이라고 말합니다. 논리와 일관성, 그리고 바람몰이가 조화된 전략만이 경쟁사의 공격에도 단단히 견딜 수 있는 진정한 가치를 지닙니다.

당신의 제안서가 단순한 서류가 아닌 살아 숨 쉬는 '전략적 도구'가 되기를 원한다면, 지금 바로 이 강의를 통해 문서의 본질에 집중하는 연습을 시작해보세요! 2강에서 더 깊이 있는 내용이 이어집니다.