"목표를 세우긴 했는데, 이게 정말 달성 가능한 목표일까?" 이런 고민, 마케터라면 한 번쯤 해보셨을 겁니다. "2023년 다이어트 성공!"처럼 막연한 목표는 세우기 쉽지만, 실제 달성으로 이어지기 어려운 게 현실이죠. 그렇다면 마케팅 목표는 어떻게 세워야 현실적인 계획으로 이어지고 성공적인 성과를 만들어낼 수 있을까요?

AMPN 글로벌 김민정 마케터가 그 해답을 명쾌하게 제시합니다. 바로 '달성 가능한 목표'와 '정확한 기간'을 설정하고, 이를 위한 세부적인 계획을 수립하는 것입니다. 1년이라는 커다란 목표를 상반기/하반기, 그리고 1분기, 2분기, 3분기, 4분기 등 분기별로 쪼개어 단계적인 중간 목표를 세우는 거죠.

예를 들어, 3개월 안에 ROAS 150% 상승이라는 최종 목표가 있다면, 첫 달에는 홈페이지 유입량과 자사 검색량 증가를 통한 '노출량 증대'에 집중합니다. 브랜드 인지도를 높이는 캠페인에 적극적으로 투자하며 인지도를 측정하는 시기입니다. 두 번째 달에는 퍼포먼스 맥스 소재를 발굴하고, 특정 매체의 효율을 체크하는 동시에 CPC, CTR, CVR 등 구체적인 지표를 목표로 삼아 '전환율'을 높이는 전략을 펼칩니다. 마지막 달에는 전월에 체크했던 매체와 소재의 전환율을 분석해, 고효율 소재를 추가 생성하거나 효율 좋은 매체로 광고를 확장하고 상세 페이지 개선을 통해 '개선점'을 찾아 보완하는 데 집중합니다.

이렇게 중간 목표를 끊임없이 체크하고, 작은 계획들을 수정하며 보완하는 과정을 통해 우리는 최종 마케팅 목표 달성에 가까워질 수 있습니다. 때로는 정답이 없는 새로운 영역에 대한 도전일지라도, 주변의 조언을 구하고 동료들과 대화하며 나만의 해답을 찾아가는 과정이 중요하겠죠. 막연했던 마케팅 계획을 구체적인 로드맵으로 바꾸고 싶은 분들이라면, 이 영상에서 실질적인 가이드를 얻으실 수 있을 거예요.