오픈마켓 수수료 부담에 지쳐 자사몰로 전환을 꿈꾸시나요? 판매량은 늘었지만 남는 게 없어 고민하는 광고주분들이라면 꼭 주목해야 할 영상입니다. 자사몰 검색량과 유입량을 최대 300%까지 끌어올려 오픈마켓 의존도에서 벗어나는 실질적인 전략을 마케터의 경험을 통해 풀어냅니다.

먼저 온라인 소비자를 크게 '니즈가 있는 소비자'와 '니즈가 없는 소비자' 두 가지로 나누어 각각 어떻게 접근해야 하는지 명쾌하게 제시합니다. 니즈가 있는 소비자를 위해서는 검색 광고(SA) 전략이 필수죠. 자사 제품을 검색하는 고객에게는 맞춤형 랜딩 페이지로 이탈을 방지하고, 제품군을 탐색하는 잠재 고객에게는 자사 제품만의 독점적인 강점(USP)을 매력적인 확장 소재로 어필하는 노하우를 알려드립니다. 여기에 자동 검색 키워드, 연관 검색어, 경쟁사 키워드까지 폭넓게 파악하고, 쇼핑 검색 시 전환율 높은 제품들을 선별해 노출명을 변경하는 세부 전략은 생각보다 간단하면서도 효과가 뛰어납니다. 특히 광고비만 소진하고 전환이 전혀 없는 키워드들을 과감하게 '제외 키워드'로 설정하는 팁은 마케팅 효율을 확 끌어올리는 중요한 포인트입니다.

그렇다면 아직 니즈를 인지하지 못한 소비자들은 어떻게 자사몰로 이끌어올까요? 이때는 디스플레이 광고(DA)와 리타겟팅이 핵심입니다. 페이스북/인스타그램 같은 SNS 광고와 모비온, 어크로스 ADN 같은 네트워크 배너를 동시에 활용해 최대한 많은 사람에게 자사 제품을 노출하고 잠재 고객 데이터를 쌓아야 합니다. 이렇게 모수를 확보하면 광고를 보고 구매 경험이 있는 소비자들에게 리타겟팅 광고를 진행했을 때 전환율이 가장 높다는 사실! SNS 소재 A/B 테스트를 통해 ROAS(광고수익률)가 높은 소재를 발굴하고, 연령대 및 성별 등 오디언스 타겟별 효율을 꼼꼼히 분석해 예산을 배분하는 구체적인 운영 방식도 빠짐없이 다룹니다.

트래픽, 전환, 리타겟팅 등 캠페인 목적에 따라 예산을 효율적으로 배분하고, 타임 배너나 클로징 패널과 같은 새로운 매체 기능을 활용해 소비자들의 구매를 유도하는 방법까지. 오픈마켓 판매 수수료의 굴레에서 벗어나 자사몰을 탄탄하게 성장시키고 싶다면, 이 영상이 제시하는 전략 가이드를 따라 실천해보세요. 분명 기대 이상의 성과를 얻으실 수 있을 겁니다.