마케터는 어떤 기준으로 광고 전략을 세우고 실행할까요? 단순히 '이럴 것이다'라는 추측만으로는 결코 성공적인 마케팅 성과를 만들 수 없습니다. 이 영상에서는 미국에서 수입한 디즈니 장난감을 판매하는 광고주와 함께, 실제 데이터를 바탕으로 매달 어떤 고민과 실행을 거쳐 매출을 성장시켰는지 그 과정을 생생하게 공개합니다.

먼저, 광고주가 마케터에게 광고를 맡기기 전, 매출이 0원이던 5월의 냉정한 현실부터 마주합니다. 그리고 버즈 라이트이어 영화 개봉, 디즈니플러스의 성장 등 외부적인 시장 변화까지 꼼꼼히 파악하며 전략을 세워나갑니다. 6월에는 키워드 스크랩과 소재 A/B 테스트를 통해 첫 매출 39% ROAS를 달성하고, 7월에는 디즈니 키워드 캠페인으로 ROAS를 110%까지 끌어올리는 놀라운 성과를 보여줍니다. 8월에는 안정화된 광고를 바탕으로 입찰가와 순위를 조정하며 광고비는 줄이면서도 전환 매출 19%, ROAS는 44% 추가 상승시키는 효율적인 운영을 선보입니다.

특히, 데이터 분석을 통해 드러난 인사이트는 고정관념을 깨뜨립니다. 효율이 낮은 파워링크 광고를 광고주가 브랜딩 목적으로 지속하기를 원할 때, 마케터는 어떤 고민을 할까요? 데이터로 압도적인 성과를 보인 쇼핑 검색 광고에 집중하는 동시에, 광고주와의 소통을 통해 유입 후 이탈을 막기 위한 랜딩 페이지 개선이나 스토어 찜 포인트 적립 같은 후속 액션을 제안하는 모습은 진정한 마케터의 역량을 보여줍니다. 또한, 모바일의 클릭률이 PC보다 10배 이상 높다는 사실을 확인하고, 9월부터는 모바일에 광고 비중을 70%까지 높이는 전략을 세웁니다. 주말에는 광고 효율이 떨어질 것이라는 일반적인 예상과 달리, 디즈니 장난감은 키덜트 층의 구매력이 높고 아이들을 위한 선물 구매가 주말에 활발하다는 데이터를 통해 요일별 타겟팅의 중요성도 강조합니다.

이처럼 AMPM 글로벌 마케터는 단순히 광고를 '집행'하는 것을 넘어, 데이터라는 확실한 근거를 바탕으로 클라이언트의 매출과 ROAS를 극대화하는 과정을 투명하게 공개합니다. 마케팅 성과를 높이고 싶은 광고주나, 데이터 기반의 실질적인 마케팅 전략을 배우고 싶은 마케터 지망생이라면 이 영상에서 깊은 통찰력을 얻을 수 있을 것입니다.